Senior Enterprise Account Executive
אנשי מכירות אנטרפרייז מצוינים יוצרים את ההזדמנויות שלהם.
HIVO היא חברת Enterprise AI ישראלית שבונה את התשתית התפעולית שמחברת בין המערכות, הנתונים ותהליכי העבודה של הארגון, כך שאנשים וסוכני AI עובדים מתוך אותו הקשר עסקי.
אנחנו עובדים עם ארגונים מבוססים בתחומי התשתיות, הלוגיסטיקה והנדל״ן, עם מוצר פעיל, לקוחות משלמים ונוכחות מסחרית שהולכת וגדלה.
אנחנו מחפשים Enterprise Account Executive עם ניסיון וגישה מעשית, כדי להוביל את שלב הצמיחה הבא שלנו בשוק הישראלי.
- מיקום
- רחובות, ישראל
- מודל עבודה
- עבודה מהמשרד, עם יום עבודה אחד מהבית בשבוע אחרי תקופת הקליטה.
התפקיד
- ניהול מחזור המכירה המלא מול ארגונים: מאיתור לקוחות ופנייה ראשונה ועד משא ומתן וסגירה.
- בניית קשרים עם הנהלות בכירות ומקבלי החלטות.
- הובלת שיחות אפיון, זיהוי אתגרים תפעוליים ותרגומם לערך עסקי ברור.
- ניווט בתהליכי רכש מורכבים מול גורמים רבים: רכש, IT ואבטחת מידע.
- בנייה וניהול של פייפליין איכותי, עבודה מסודרת ב-CRM וקידום עקבי של הזדמנויות.
- עבודה צמודה עם המייסדים, הפיתוח והשיווק לאורך כל תהליך המכירה.
מה אנחנו מחפשים
- לפחות 5 שנות ניסיון מוכח במכירות B2B בהייטק, רצוי בטכנולוגיה ארגונית או בתוכנה, עם הצלחה מוכחת באיתור ובסגירה עצמאית של עסקאות.
- הבנה עמוקה של טכנולוגיה ארגונית, מערכות עסקיות, SaaS, נתונים, אוטומציה ו-AI.
- ביטחון בעבודה מול הנהלות בכירות ובניהול מכירות מורכבות שנשענות על קשרים.
- יכולות תקשורת, משא ומתן ויחסי אנוש מצוינות.
- גישה יוזמת ומעשית למכירות יזומות ולפיתוח עסקי חדש.
- אחריות אישית, שיקול דעת מסחרי וחתירה לתוצאות.
- עברית ברמת שפת אם ואנגלית מקצועית.
רשת קשרים חזקה עם מקבלי החלטות בכירים בארגונים בישראל תהווה יתרון משמעותי.
למה HIVO?
תצטרפו לחברת מוצר עם לקוחות אנטרפרייז אמיתיים, פלטפורמה טכנולוגית מבוססת, ערוצי שיווק פעילים ותשתית מסחרית שכבר קיימת.
תקבלו גישה ישירה למייסדים, תמיכה טכנית ושיווקית מלאה, ואוטונומיה להוביל הזדמנויות משמעותיות מהשיחה הראשונה ועד החוזה החתום.
זהו תפקיד מכירות מעשי, שכולו בניית קשרים, פתיחת דלתות וסגירת עסקאות אנטרפרייז מורכבות.
הגשת מועמדות לתפקיד
אם מכירות אנטרפרייז הן מה שאתם עושים הכי טוב, נשמח להכיר.